قبل أن تثق في أي نصيحة عقارية في مصر، اسأل سؤالًا واحدًا: في صف من يقف هذا الشخص؟ أغلب النصائح التي يسمعها المشتري تأتي من شخص عمله أن يبيع مجموعة معينة من المشروعات هذا الشهر. هذا ليس شيئًا سيئًا، فهو عمله. لكنه يعني أن المشتري نادرًا ما وجد أحدًا عمله الوحيد هو المشتري. بُني وايزرتشات ليكون هذا الصف.
لماذا يهم ذلك
البيت هو أكبر عملية شراء لأغلب الأسر، وعادة ما يُدفع على سنوات طويلة. أكثر من نصف أنظمة السداد على وايزرتشات وعددها 5,866 (3,300 نظام) تمتد 8 سنوات أو أكثر، و377 نظامًا تمتد 12 سنة أو أكثر. فرق صغير في المقدم أو في الدفعات السنوية الإضافية أو في وديعة الصيانة يتحول إلى مبلغ حقيقي على مدى هذه السنوات.
حين تأتي النصيحة من جهة البائع، يغيب عادة شيئان: المشروعات التي لا يبيعها هذا الشخص، وعيوب المشروعات التي يبيعها. ما زال بإمكانك الحصول على صفقة جيدة بهذه الطريقة، لكن التحقق يتطلب مجهودًا أكبر.
خمسة أسئلة تسألها لأي ناصح
تصلح لمندوب مبيعات أو صديق أو سمسار أو ذكاء اصطناعي.
- ما البدائل الأخرى؟ اطلب بديلين على الأقل في المنطقة والميزانية نفسها. إذا كنت لا تسمع إلا عن مطور واحد، فأنت تسمع قائمة مختصرة، لا السوق.
- كيف يبدو جدول السداد الكامل؟ ليس القسط الشهري: ما تدفعه في أول ثلاثة أشهر، وكل دفعة سنوية إضافية، ووديعة الصيانة وموعدها.
- كم سعر المتر، بهذا التشطيب؟ إنها الطريقة الوحيدة لمقارنة بيتين بمساحتين مختلفتين. اقرأ لماذا يصعب مقارنة الأسعار.
- ما العيب؟ لكل مشروع عيب بالنسبة لشخص ما: موعد التسليم، أو المسافة إلى العمل، أو المرحلة التي ستشتري فيها. الناصح الأمين يستطيع أن يسميه.
- من سيحصل على رقمي، ومتى؟ أنت من يجب أن يقرر متى يتواصل معك فريق مبيعات، لا العكس.
كيف صُمم وايزرتشات
يعمل من السوق كله. يضم وايزرتشات أكثر من 700 مشروع وأكثر من 33,000 بيت معروض للبيع من أكثر من 260 مطورًا، ويُحدَّث كل ليلة. ووايزر، المستشار داخله، يستطيع أن يضع أيًا منها جنبًا إلى جنب.
مصمم ليكون في صفك. قبل كل إجابة، يسأل وايزر نفسه: ماذا سيقول لهذا المشتري شخص يعرف السوق جيدًا ويقف في صفه؟
واقعي، لا سلبي. الكلام التسويقي مكتوب ليبيع. وايزر مصمم ليرى ما وراءه، وأن يقول ذلك حين يكون الشيء جيدًا، وأن يخبرك بالعيب حين يهمك.
لا يخترع. قاعدته "لا تخترع معلومة أبدًا". كل سعر أو نظام محدد يذكره يأتي مما بحث عنه في بيانات وايزرتشات خلال محادثتك، ويستخدم آلة حاسبة في الحسابات.
أنت من يقرر من يتواصل معك. وايزر لا يتصل بك تليفونيًا. حين تستقر على بيت وتريد المطور، يعرض عليك وايزر أن يوصلك. لا يصل شيء إلى المطور حتى تؤكد أنت. بعدها تحصل على اسم الشخص من فريقه ورقم واتساب الخاص به.
مجاني للمشترين. يمكنك أن تبدأ بدون حساب.
ليس ضد أحد
أن تكون في صف المشتري لا يعني أن تكون ضد السماسرة أو فرق المبيعات. مندوبو المبيعات الجيدون يساعدون المشترين كل يوم، والمشتري الذي يصل وهو يعرف ما يريد يجعل عملهم أسهل. المشكلة كانت دائمًا في غياب المعلومة، لا في الناس.
جرّبه
اسأل وايزر الأسئلة الخمسة عن أي مشروع تفكر فيه، مثل باديا، أو عن منطقة كاملة مثل التجمع الخامس. أو قل له ميزانيتك والمنطقة التي تريدها وكم تستطيع أن تدفع مقدمًا، وانظر ماذا يعرض عليك السوق كله.